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钱云峰躺马路沿边缓缓睁开眼，晃了晃有点发蒙的脑袋，望了望边上这个陌生男子关心中带着恐慌的脸色，整个人都呆了。
慢慢起身座路边思考了很久，摸了摸平平的肚子，地方熟悉又陌生。
蓉城，工作生活了10年的城市也是离开了10年的城市，边上出租车有些凹进去的车门和地上倒着的撞扁了的前半个轮和笼头的电动车，以及出租司机满口川普的口音：“兄弟，没得事情不。”
钱云峰呆呆的答到：“没事，不用你赔了，你走吧。”
随后便不搭理他掏出口袋的手机，前后20年都是质量最过硬产品—-诺基亚，看看日期时间，看看通讯录，看看短信，站起身走了几步，又蹦了几下，略带笑意的起身往回走去。
从浆洗街到武侯祠穿过体育学院走到大石西路，钱云峰一路各种回忆充满脑海。
2003年3月26日，20岁生日，和几个朋友吃完饭散了，骑上小毛驴，狂飙到顶20迈，正路过浆洗街，一辆出租车突然从前方万里号小路口冲出来，钱云峰感觉刹不住要碰上，赶紧重车上跳开，人在地上翻滚了两圈撞上路边马路沿上，过了几分钟睁开双眼，便有了记忆加倍的BUFF。
回到租房洗个澡躺床上，钱云峰回忆着人生的轨迹。
赣省饶城人，从小淘气，不爱学习，上课也懒得听讲，偶尔翻翻课本，就这样各种考试也很少掉出全班前五。
自以为学习就是这样简简单单，没想到大意了，等到初中开始，学校不讲武德，多出来英语这门神学，从第一次考试开始重来没有及格过。受此拖累，没有考上重点高中，上了个中专院校。
这个年代的中专也是有学霸的，有不少还是因为家庭条件问题主动上的中专，有几个同学都是后来聚会才知道搞芯片半导体去了，有的还是外企的高级工程师。
钱云峰是4年制中专瞎混了2年半，知道可以提前实习，一早就伙同同学们往鹏城跑了。
然后就是被社会教会做人，打工哪有学校好玩，跟几个同学一起进了福士康，然后彻底感受到资本家铁拳的味道，想回学校也丢不起那人，熬着呗，生产线干不好又被丢库房去，反倒如鱼得水，自在许多。
在鹏城混了2年，前后又换了几个工作，都不怎么如意干的也不长久，后来找工作就是入职了现在的公司，需要拍往蓉城开设新的办事处，然后这个工作一干就是20年。
公司主营业务是原版进口的设计类艺术类图书，老板原先是华夏科技资料进出口有限公司的。
下海创业，创办公司后就挂靠在该公司，对外业务也可以宣称是华夏科技资料进出口公司市场部的，可以借用该公司营业执照，出版物进出口经营许可证。
这个证就是比较有效的行业壁垒，国内能做这方面业务的也就那么几家，专注这几类的就更少了。
市场上竞争对手确实不多，在加上公司和一些相关出版社有内地独家的协议，所以这时候确实是很好赚钱，公司一直在扩张市场，招了人培训几天试用些天就可以往外派了开设分支机构。
这是图书行业最好的时代，钱云峰一度认为未来更美好，不知道的是这是很多行业最后的余辉。因为当时实在是太赚钱了。
以2003年的业绩算，蓉城办全年业绩200万，基本工资2.4万，业绩提成基础部分1.6万，超额部分1万，全年工资5万，扣除社保公积金，每月差不多到手3千多，超额提成1万是年底一次性发放，这是公司给的部分。
额外的收入是借用进出口公司名头和证件，跑的图书馆业务，川音，川师，川美，交大，民大，理工等等高校都有相关专业，图书馆的经费每年都在增长。
虽然这块业务不稳定，少的年份大概做个3-40万，多的时候能做个6-70万，老白和钱云峰很自觉的把这块业绩做到渠道客户们的头上。
2003年大概馆配做了40万，按批发价格交公司差不多20万，大概还有扣除返点和送节之类5-6万，还能多个14-5万，这个钱白总钱总是55开的。
书市偶尔还有些零售，有些零散的顾客也会定期逛逛书市，每月能有个万把块钱的零售，按批发价交公司5-6千，剩个3-4千就不怎么分了，基本上平时吃饭和请客户们吃吃喝喝的花个差不多.。
蓉城办事处就在梨花街书市二楼租了块摊位，公司这边派了两个人负责客户维护以及市场开拓。一个是经理白建川，一个副经理钱云峰，反正名片是这么印的，或者叫正店员或者副店员也行。客户更客气，直接叫老总。
白总是老员工，先入职半年，年纪也大钱云峰2岁，所以基本工资也高，2500，钱云峰工龄不够年纪小，基本工资也就低一些，2000，提成这块也是也是这个比例，6-4分。
主要业务就是批发，提成分两块，每月业务按营业额提成2个点，还有个是超出年度保底业绩部分提成5个点，保定任务差不多按照上个年度业绩90%左右制定。
2002年5月多来到蓉城，负责蓉城业务辐射西南区域，新开分支没有业绩参考，按剩余月份算定了70万的保底任务，实际完成业绩100万，超额提成这块就是1.5万，然后按业绩估算定了03年150万的保底任务。
客户也是一些专业图书书店，比如川音附近的艺术书店，西南民大附近的经典书店，交大附近的时光书店之类的。
因为这些进口类的专业图书单价金额较高，很多都是几百一本，少量贵的更是有几千几万的，这类书几乎是公费购买，因此书店也联系一些各类设计公司，到了各类书也忘他们公司送。
设计这块分为平面与插画类，这类在细分就是平面，广告，包装，logo，字体，插画，ui，等等。
基本上是广告公司购买，比如蓉城黑蚂蚁广告公司，每年购买图书不设上限，有新到的图书送过去基本上都会买，每年买这类书费用不会低于10万，后来钱云峰跟客户去送过次，很多书架全塞满了得书，可能累计下来买书花费的数百万。
还有就是室内空间类，建筑景观类，买单的公司基本上就是各种室内，空间，建筑设计公司，再有就是相关省，市设计院，西南设计院之类，再有就是相关专业的大学图书馆，院系资料室，资料室这块，客户们都能自己做。
学校图书馆这块的业务需要些证件资质，白总和钱总很自觉的把这块业务保留了自己做，没有介绍给客户们，不能让客户们太累了，这种太赚钱的辛苦活，还是自己来的好。
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